人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

人们容易相信笼统的概括，而不容易了解真正的自己。

一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分。

所以，他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

巴纳姆效应说明:人们常犯的一个错误是很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为这种描述反映了自己的人格面貌。

曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的心理分析让被试判断是否适合自己。

结果，绝大多数人都认为这段分析描述得跟自己完全一样，并且几乎没有人意识到其他人也同样认为这段分析描述的就是他们自己。

下面一段话就是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

1、你是一个非常体贴的人，总是及时地帮助别人。但是也有一些时候，你会发现你有一点点自私……

2、有时候你太忠于自己的感受以至于会暴露过多的自己。

3、你善于思考，并且对任何事情，在改变想法之前都希望看到证据。

4、如果你处在一个陌生的环境，你会非常小心，直到你看清楚发生了什么事情，然后才会充满信心地行动……

5、你知道怎样做一个好朋友，你懂得训练自己，所以在别人看来你都在掌控之中，但其实有些时候你是缺乏安全感的。

6、你希望在人际关系中比现在更受欢迎，更加自如。

7、你面对世界表现得很有智慧，这种智慧来源于艰难的体验而非书本学习。

看完上面这些话有没有感觉这些话对你来说很适用？

这说明人们容易相信笼统的概括，而不容易了解真正的自己。

“巴纳姆效应”的实际应用

“巴纳姆效应”是一个典型的不愿面对自己的例子，面对笼统模糊的性格描述，我们选择相信，而面对尖锐刻薄的性格描述我们往往习惯于回避。

要认识自己，首先必须要面对自己。

那些看起来非常了解你的人不一定是真正懂你的人，那些批评你的人也不一定是你的敌人。

如何避免巴纳姆效应

在生活中，我们必须要清醒地认识自己，发现自己和接纳自己。

我们要理性的去分析事情的对和错，要让自己的思维具有判断能力，不能人云亦云，摘下有色的眼镜去看世界，去还原事情的真相。

生活中不经意间就会有类似巴纳姆效应的心理暗示，当我们开始对事情进行理性的判断，就能很好的去避免这类心理暗示，甚至是可以有效地利用它们。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察。

正因为如此，个人便需要借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

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